Gestion
Comment calculer la marge d’un chantier ?
Quelle est la formule de la marge d'un chantier ?
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Coût de revient direct | Main-d'œuvre + matériaux + déplacements + location / benne / sous-traitance |
| Marge brute (€) | Prix de vente HT − coût de revient direct |
| Taux de marque (%) | Marge brute ÷ prix de vente HT × 100 |
| Taux de marge sur coût (%) | Marge brute ÷ coût de revient × 100 |
| Coefficient de vente | Prix de vente HT ÷ coût de revient |
| Marge nette (€) | Marge brute − part des frais généraux |
Attention à ne pas confondre taux de marque (sur le prix de vente) et taux de marge (sur le coût) : pour un même chantier, le second est toujours plus élevé. Dans la suite, on raisonne sur le prix de vente, comme le fait Xantier Boost.
Exemple chiffré : cloisons et faux plafond
Exemple illustratif : 60 m² de cloisons et faux plafond, vendus 12 500 € HT, 3 compagnons pendant 5 jours, chantier à 30 km.
| Poste | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Main-d'œuvre | 3 compagnons × 5 jours × 290 € (coût chargé) | 4 350 € |
| Matériaux | Rails, montants, plaques, isolant, bandes, enduit, vis | 3 200 € |
| Déplacements | 30 km × 2 × 5 jours × 0,60 € | 180 € |
| Divers | Petites fournitures, protection, évacuation | 250 € |
| Coût de revient direct | 7 980 € | |
| Marge brute | 12 500 € − 7 980 € | 4 520 € (36,2 % du prix) |
| Frais généraux | 15 % du prix de vente (exemple) | 1 875 € |
| Marge nette | 2 645 € (21,2 %) |
Coefficient de vente : 12 500 € ÷ 7 980 € = 1,57.
Comment connaître ses frais généraux ?
Les frais généraux sont tout ce que l'entreprise paie même sans chantier : véhicules, assurances (dont la décennale), local, comptable, logiciels, téléphone, temps passé à chiffrer et à facturer. Pour obtenir un pourcentage :
- additionnez ces frais sur l'année (votre bilan ou votre expert-comptable vous les donne) ;
- divisez par votre chiffre d'affaires HT annuel ;
- le résultat est le pourcentage que chaque chantier doit couvrir avant de dégager un bénéfice.
Le pourcentage de l'exemple (15 %) est purement illustratif : le vôtre peut être très différent.
Les 5 erreurs qui faussent la marge
- Prendre le salaire net au lieu du coût chargé du compagnon (charges, congés payés, intempéries).
- Oublier les kilomètres : 30 km aller pendant 5 jours, c'est 300 km.
- Sous-estimer la durée : temps de séchage, attente de livraison, réserves à lever.
- Raisonner en TTC : la TVA n'est pas à vous, la marge se calcule toujours en HT.
- Calculer une fois au devis et jamais après : comparez avec les heures réellement passées pour corriger vos prochains chiffrages.
Comment calculer le prix de vente pour atteindre une marge cible ?
Prix de vente HT minimum = coût de revient ÷ (1 − taux de marque visé). Avec un coût de 7 980 € et un taux visé de 20 % : 7 980 € ÷ 0,8 = 9 975 €HT. C'est le calcul que fait Xantier Boost pour afficher le « prix minimum rentable ».
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Xantier Boost fait ce calcul avant chaque devis, kilomètres compris.